环球天下教育上市感想：市场好、压力大

    搜狐教育主持人：各位搜狐网友大家好，今天非常荣幸我们邀请到了环球天下教育CEO张永琪先生做客我们搜狐教育会客厅。2010年成为教育培训机构上市的爆发之年，在过去半年时间里，环球天下教育在海外上市。请张总给我们分享一下企业上市之后最大的感想是什么？
    张永琪【环球天下教育CEO】：我先感谢你们搜狐，搜狐把我们邀请过来，教育培训业占了上市企业的50%。今年上市的教育企业确实是挺多的，我觉得挺吃惊的，我估计投资人也挺吃惊。对中国教育是大好事，利好的消息。看到了教育最好的市场，对没有上市的企业也振奋了精神，下一步朝着这个目标做。对我们来讲，上市之后压力大过激动的心情。
    第一，我觉得上市之后有很多的业务增长的需求，还有很多的行业内的不断的关注。也包括竞争对手的关注。另一方面，今年的整体上市数量也是比较大。其实对市场来说也带来了更高的要求。这些原因对于我们一个前几年能够上市的公司来讲，压力会更大。但是中国的教育总体来看，是在世界经济环境下比较明显增长的一个亮点的市场，大家都在叹息，各个国家的情况不是特别好，尤其是教育这一块。在欧美这些地方，今年教育行业的情况不是特别理想，反而中国的教育市场这么蓬勃的发展。这样可以使很多的“资本”关注我们，所以我们发展前景也是很不错的。
    有一个挺骄傲的心态，肩负着中国民办教育的大任务。下一步能够很好的把自己的企业运作好。力争能够看到有更好的机构跟随我们一起发展。

上市对企业内部影响：品牌影响力大；招贤纳士更容易

    搜狐教育主持人：环球上市后，张总感受到了来自外界的压力，从内部来说，上市会对企业带来哪些变化？
    张永琪【环球天下教育CEO】：其实上市的变化应该早在上市之前的一两年就给企业带来很多的发展变化，今天的上市无非就是可能对外做了一个宣告，整个企业上市的前后过程可以帮助这个企业能够良好的进行内部的管理和治理。
    第一，上市之后品牌的提升就是一个最大的优势。能够更加尊重信任你的品牌，员工在这里工作也会更加骄傲。
    第二，企业上市以后资金的引入可以帮助这个企业迅速的发展，至少胆量各方面也更大了一些。
    第三，人才的吸引相对来说是比较容易了。因为教育以人为本，大部分业绩的产生和你企业的发展都是靠人的动力和激情。一个好的团队持续的发展，基本上都会源自于团队，再好的教育体制崇尚的教育方法都顶不过干劲。所以上市之后要大胆的激发现有员工的热情。当然也可以吸引更多新的员工进来，他们也带着一些新的梦想和理想。觉得上市之后应该对于企业进行下一步更大的治理。应该能够帮助你们挑战更强、规模更大的管理，因为我们知道大部分民办教育机构都会出自于一种作坊式的发展而来的，既没有国家的资金，很多也不是从一个大的投资机构过来。所以在未来，中国的教育通过上市之后，我坚信能够把民办教育更持久化的发展。我自己在上市以后最大的心愿，不会因为是财富的增长，前几年感到发展的危机。中国民办教育在十年之内很少有一个品牌能够持续的闪亮。如果上市以后能够帮助这些企业在后十年继续发展，真正像书上讲到的，教育方面能够做到一个百年老店，能够通过上市这种手段大大的提高这种可能性。不管是苦还是乐，都是对你这个企业发展受益的一个更好的催化剂。

浅谈“上市之苦”：上市有得失，责任加重、价值体现

    搜狐教育主持人：最大的受益还是学员，对他的服务可能会更加提高。虽然说上市是一把双刃剑。但是现在很多教育机构也纷纷在酝酿上市的计划。张总怎么看待这个观点？
    张永琪【环球天下教育CEO】：总的来讲，对企业来讲是一个良好的促进。我自己本人对这件事情的看法，第一，做任何的事情可能他都是有两面性的。就是一件很有把握的事情也会因为不小心而失误。所以今天走到上市，应该是中国教育民办培训行业细分领域，目前状态下面最好的发展途径，他可以规范这个企业的发展。他可以吸引人才，可以让你大踏步前进。是不是这些事情都那么轻松？我觉得恰恰相反，很多人上市口号之下没有决心，真正的行动起来可能就是很大的压力。上市之后，有了钱，跑起来更累。因为背着钱袋子，还要再到地上捡钱，还要不断的挖金矿。比一般的人更加的艰辛。这个企业，我相信给你的是胆量，付出的是你加倍的努力。如果你对整个过程中遇到的种种，你认为不是一个困难，是一个人生的挑战，或者你人生本身就是追求这方面。你喜欢教育，你又热衷于成长的过程，上市就是非常复杂的。
    如果你为了上市以后在教育上能够轻松一点，就享受天伦之乐，这种情况，我觉得教育行业是目前上市公司来说还没有看到。包括老俞在内，他还是坚持在第一线，像我们目前这样刚刚上市的企业，对我们来讲，原来还有一些时间，现在需要更多的时间来坚守这个岗位。对学生负责、对客户负责，对员工们负责。

扩大规模有计划：发展是必然，继续拓宽领域

    搜狐教育主持人：教育行业挺特殊，他的产品不像其他的行业一样，我可以扩大规模，可以生产更多车、更多房子。教育市场的盘子就是这么大。刚才张总说了，我们背着钱袋子，怎么花这个钱？目前有没有打算？
    张永琪【环球天下教育CEO】：上市公司其实每个人都有一盘详细的发展计划。从投资人的角度来讲，在这个市场中哪些地方是获利比较快的，哪些地方是市场最大的，就应该把你的钱向什么样的方向发展。这和真正办教育的还略有差异。在判断一个市场的时候，有时间长和时间短的问题。在某一个市场可能这几年很火，过两年又不一定。尤其在中国还有更多政策在风向标下面。学生的方向变化也很快，我们前几年服务的对象都是移民的出国留学的客户，他占了90%。谁要去做留学，简直就是傻瓜。在不到四五年的时间里面，风向急转而至，就变成了现在全都是出国留学的学生了。谁要再提为移民服务，你就成了大傻瓜了。前几年都是一些大学生，但是这几年慢慢是高中生。谁知道过两年会不会还有初中生。所以这个市场是不断在变化的。我们拿着这些钱，第一，首先要忠诚于自己，你自身发展的原动力在哪里？我作为环球教育，我们更关注出国留学这一块，我相信中国的出国留学市场是一个传统，是一个文化，不管外界怎么变化，中国人有一天打开国门到国外去，这是他的一个想法，这个市场是永远存在的。反过来，我们要在这个方面坚持自己。如果有了更大的资金，也需要关注自己延伸的业务，就像一个大树一样，枝繁叶茂以后，总要伸展到新的领域。比如说学前教育，小朋友的教育，以及中小学课外辅导。比如说考完高考，他考得上就上大学，考不上就出国留学。这也是一种延伸。这些市场大家都会逐步的渗透。因此，我觉得在上市企业里面，很难说一个人只在一个领域发展，只能说他是在一个领域以其为轴心而不断的扩大发展，这个发展是必然的。当然市场有大有小。我觉得我们今天做的出国留学的市场，相对于中国民办教育市场来讲，还是中间很狭窄的一个细分领域。有可能会过渡到更宽阔的领域发展，从现在来看，我们的投资者也是比较认可的。
    搜狐教育主持人：环球天下教育也打算进军课外辅导市场。
    张永琪【环球天下教育CEO】：因为这个市场大。

领域细分：把握趋势 把握市场

    搜狐教育主持人：环球天下教育在中国外语培训是行业翘楚，请张总给我们谈一谈您所在的细分领域？
    张永琪【环球天下教育CEO】：我们所在的行业是出国留学，其实我们应该在这个行业里面不算是鼻祖，也不是创始人。我们是2001年发展而来。首先，我们所处的出国考试中，雅思和托福大家都已经非常清楚了，只是需要强调的雅思这个市场这几年的发展就像一个年轻、有激情的小伙子一样，不断的在茁壮成长，不断的在展露自己的风采。现在，它更适宜年轻的，中国是雅思考试市场的大国，也会保持增长性。刚才提到的出国留学这个市场，就像一般的家庭对孩子的期望一样。它是永远存在的，有条件没条件都这么想。前几年是家庭有条件的人才能实现这个梦想。现在，家庭略微有一定的经济能力的人都去把孩子送出国外。当然有一些原因，有人民币的升值，出国留学政策的宽松，甚至像美国这样的国家都突然一下打开大门。原来是递一百个签证里面打回来99个，现在是99个都通过了。现在随着国家的发展，你有条件、你有经济能力就可以出去。对于我们来讲，我们提供好语言培训的机会是永远都在。我们只需要好好的把我们自己细分领域的业务做好、质量把控好，把握现在一定的市场份额。从我自己感觉，我们这一块竞争的份额相对来讲是比较大的。我们市场份额现在加起来雅思能达到40%。另外一部分，我看到年龄段不断在上升，所以使得这个蛋糕越来越大。我相信我们出国教育领域，可能我们会越做越精，越做越细，大家会把它当做教育的一个最关键的学习阶段来选择自己的品牌。所以，对今天我们的上市最主要的目的是为了品牌能够迅速的提高，或者是在原有的基础上，让全世界的人都知道我们有这样一个好的出国教育平台。我们这个行业越来越发展，越来越集中在品牌度比较高的机构上。我们的发展是全国性的，如果是比较小的机构，如果希望能够生存，我觉得花一点心思能够做一些更有特色性的服务，更个性化的服务，今天还是从大而全的方面，这个门槛已经很高了。相对于我们自身的发展来讲，我们更需要延伸我们的产品，要不断的让产品服务更大。我也听说，雅思出国考试机构也在考虑为中学生提供低级别的考试，我们也考虑有没有小雅思的制度。这个都是市场上的一些需要，如果市场需要，考试就会存在。

创业历程：从“刷浆糊”“小圈子”走过来的教育机构

    搜狐教育主持人：上一部分我们聊了很多关于上市和培训市场的话题。我相信我们个人企业的创业和创始人的风格也有很大的关系，张总跟我们分享一下您的创业经历？
    张永琪【环球天下教育CEO】：我本人是2001年开办这个学校。刷浆糊，大家都一样，我很多的夜晚也是偷偷摸摸的去刷，我最早出自于还是一个手抄本的册子，在这之前我有这个想法能够技术移民，和国家在商量，申请移民。但是中间也不太幸运，那一次申请达到一个高峰，给我下了一个单子，让我参加考试。当时叫雅思考试，那个时候很多人没有听过，连我也是第一次听说。然后就准备，这个难度也不是很大，就顺利的通过了。我们那一次我印象中是30个人，在这30个人中，大家没有其他任何的想法，都是赶紧回家收拾东西，早早的去那儿，要不就找份工作，早点适应生活。我在等待的过程中我在想，要是可能的话，把学习的这些东西记录下来，留一个手抄本，留给后面想要学习的人留一个经验。如果有可能的话，出版社再出版出来，这就是我当时最大的梦想。我一直坚持做，这么一做做了三个多月。第二，这件事情坚持做收获并不是很大，你没有办法想象这个东西最后能不能养家糊口。在中间也找到了一点快乐，从一本册子到五本册子，到十本，有人主动打电话上来，册子要得特别多了，我应该把他们叫在一起开一个补习班，没有老师，我去找一个老师。后来一年以后在人民大学借了一间教室，才开始环球教育的办学历程，那个时候也差不多到了2002年的时候。这时候很多也是和企业创新的想法，比如，如何从北京走到上海，那个时候我们的竞争对手新东方已经是很多的学生，排着大队、沿着三环，报纸上都会拍一些很壮观的场面的照片，那个时候我们还是在一点一点的在干。我觉得走出北京去上海、深圳、广州、沈阳，这一系列的学校。以及我们现在主要向投资者介绍的我们是直营、同时连锁的混合性的经营模式。不但有一定的收入规模，也在品牌上得以发展。这种模式能够帮助我们在这么短的时间内能够尽量追赶新东方能够起到很好的方式。不断的变化，可能很多人要提到，为什么这几年我们大家能够发展到今天，可能有人干了十五六年还是这样。一个是要坚持，一个是要妥协。我们环球每两年搬一次家，每三年做一次大的调整。但是其实我每次搬家并不是因为要搬到哪里去。从三次搬家，我每次搬家，测算了一下，也不超过四站地。不断的在一个地方想到去扩大、去发展。今天企业上市也是这样，我们发展到今天，和世界很多上市公司比，还没有大到一定规模。但是能够到重点中学，考进重点中学，未来的机会就是一个美好的前景。我也可以告诫后面的人，跟我们也有相应的竞争，照一个人模仿的路子，可以走，但是走不长。如果你甘心愿意跟着别人后面走。你模仿他的目的，再教育上并不难。但是如果你希望赶超前面任何一个竞争对手，还是需要有不断的创新、不断的突破。

教育企业成功的秘诀:人才和机遇是要点

    搜狐教育主持人：张总觉得教育企业创业成功最重要的是什么？比如说团队、比如说勤奋？
    张永琪【环球天下教育CEO】：你提到的一个是勤奋，一个是团队。如果是创业的过程，教育前期要有一个好的互补性的团队很重要。今天还打算创业的时候，在这个竞争环境下面，我们需要从市场、教学，甚至还要具备一定的网络人才，如果想做大做强的话，甚至还要在财务方面努力。那天开玩笑，很多大学里的创业，从宿舍的创业绝对是一个最糟糕的创业。应该是在学校里面不同的系去找不同的好友一起联合创业。反过来，创业的过程应该都是从辛苦、从没有赚钱到逐步的发展上来的。这针对情况在这个行业里面也要尤为突出。大家都说做餐饮比较辛苦，但是教育也不比餐饮更踏实、更舒服。在教育行业里面能够成为最后行业成功的引导者，他应该对教育行业的每一个细节都应该经历过，而且一定非常熟悉。在这个过程中，我想可能还要再加一个，这个行业里面还需要一定的坚持，包括忍耐力。什么人能够达到今天？每个人都说坚持，就像这个行业里边，它没有尽头，也没有时间点，是干一年成功还是十年成功？我跟大家讲，教育这个东西是很容易被人家热爱上的一个行业，黏性很强，如果你对这个行业真的不是进来投机，你认真的去理解这个行业，我觉得坚持力是很容易培养出来的。在这个过程中，如果你能比较享受你工作的乐趣，这种乐趣一定是有酸甜苦辣，你把这个过程能够很好的消化、享受，一方面可以带来企业的发展，另一方面，你的教育品质越来越好，很多家长，甚至很多学生无意间走到你的房间里面，来送上一封表扬信，或者是让你从他的眼睛里面看到发自内心的感谢的目光。在教育行业里面我觉得能够坚持下去发展。相比其他行业来说，可能有很多快速增长、爆发式的增长，教育作为创业者来说，可以先把这个忘记。今天我们做了十年，从零到上市，人家觉得还不错，时间并不是很长。但是如果你真正的，你是当事人，我觉得对我个人是一个很漫长的过程。创业者一定是教育创业要享受过程，而不是过分的追求结果。只要你能够坚持下来，五年有五年的成就，十年有十年的硕果。
    搜狐教育主持人：张总给我们分享了创业心得和经验。现在教育市场上有很多中小企业，他们做得也不错，他们也在不断的发展。但是能够成功上市的没有几家。张总觉得你们能成功上市的秘诀是什么？
    张永琪【环球天下教育CEO】：上市除了大家都知道的规模、利润率、你在细分市场上是前面的第一名或者第二名之外，我觉得也是要提一下，机遇也是一个很大的原因。因为毕竟上市是受资本掌控的游戏。今天我们听到比较多的行业者，因为今年上市的这么多，所以大家纷纷都在表现，偶然我看到了两位企业的老总马上就给员工写的信，更多的是我们也应该努力去上市。我认为企业上市可能带来的后面是很多综合的因素。所以上市对于企业来讲固然是一个发展。但是真正要实现它，其实还是蛮难的。有些企业根本不太具备上市。而且客观来讲，中国的教育和美国的教育，在资本市场上在教育这个板块上差不多达到了50家的规模。我也曾经问过，大部分的金融投资者认为在一个领域中有这么多的数量，基本上也处于相对饱和的状态。未来更好的出路，也许国内的证券市场过几年有条件也可能开放。第二，可能还有很多国外的教育机构的投资者或者像我们这样具有一定资本的上市机构也会纷纷的摇橄榄枝，或者是和更多的品牌进行合作。慢慢的这个市场会教育很多的校长，以前是教育家，之后他们会慢慢成为一个比较懂教育的企业家。因为企业和别人整合、合并，别人就觉得是一种失败、一种落魄。我这次去国外，觉得大部分的企业，如果能够被整合是一件很光荣而骄傲的事情。这种机会不断的存在。媒体也可以呼吁一下所有的行业，不用过分的拿上市来激励自己的员工。第一，它带有一定的信誉性质，而且它由很多复杂的因素影响的决定条件的举措。大部分的企业还是不可能实现这个愿望。相反，大部分的企业是可以把控好自己的命运，向前不断的发展。不管是别够也好，还是继续发展也好。我的理解是教育这个行业不像一场战争，不是你死就是我活。而是一场激烈的拼杀，到了最后可能搏杀出不同的行业之道。有的人在其他的细分领域上也会走得好，有的因为小、有特色而做得好。诸多的原因，上市，我们帮中国的教育带出了一个很好的发展前途。包括更加规范的市场，希望大家随着这个浪潮过后能够回归教育的办学之本。能够更好的为企业、员工带来更好的职位空间，也能够为学生和家长带来更好的教学的质量。以及包括我们更好的教学环境，希望真正有一天我们的教育能够像国外教学环境一样，我们不再说某某国家的教育学校来到了中国，相反，我们就是一种国际化的教学。我们不差于国外的教学环境和理念。

避免盲目扩张：保证扩张和质量平衡 保持持续的发展和创新力

    搜狐教育主持人：正如两位老总刚才说到的，有很多的教育机构以上市、融资为结果。中国教育历史上也不乏这样的失败案例。从而最后走向失败。您怎么来倡导教育机构怎么在扩张的同时注意一下？
    张永琪【环球天下教育CEO】：你说得很好，每一个企业成功上市，是他的一次新的里程碑。如果是企业，可以理解为第二次创业。对于我们来讲，我用通俗的方法来讲，我们原来就像一个在地方不错的大学生，我参加一次高考，不小心考进了一个重点中学。但是在这个重点中学，我突然发现自己我原来这么体弱多病，我周边都是能人。回过头来，一个是非常庆幸能够来到这个重点中学，得到了很多的资源。下一步，我可以重振旗鼓，我们可以进一步的发展。而且这是没有回头路的。下一步对我们来讲，更主要的是在这个领域上面能够更保持持续的创新能力。同时，上市之后，尽管有很多的，要面对财富的梦想，我相信这个过程不是瞬间带来的。一定是逐步实现的过程。在这个过程中，有无数的员工和企业在成长，大家能够都像我们一样，能够享受在一个上市企业里面工作的快乐，享受做教育的崇高。从中经过不断的努力获得自己的回报。中国的市场我可以肯定的说，现在非常大，不要做任何的担心和假设。只要我们大家还能够保持坚持、持续的发展，你的企业的发展就不会有问题了。我相信投资者也是希望能够看到我们这样的态度。我自己，发展到十年以后，我从年龄来讲，已经是一个行业的中年人了。但是其实做教育行业有很多人都说越老越吃香。所以对于我来讲，如果你比较喜欢这个行业，况且我没有任何的选择，只能在这个行业里继续享受工作的快乐，所谓痛病快乐着，不断的向前发展。其实只要能走下去，中国的上市机构，在上市的板块中一定会比其他的机构走得更长久，更有竞争力。
    搜狐教育主持人：张总准备下半辈子都贡献给中国的教育事业？
    张永琪【环球天下教育CEO】：我原来是学计算机的，现在再回去跟他们拼IT，我现在落后了。